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展覽會的經(jīng)濟效益

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人氣:-發(fā)表時間:2015-01-27 19:00【

據(jù)不完全統(tǒng)計,近10年來,中國通過展覽實現(xiàn)外貿(mào)出口成交額達(dá)340多億美元內(nèi)貿(mào)交易120多億元人民幣,創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。所有這些經(jīng)濟效益的一小部分。

1.展覽對宏觀經(jīng)濟的作用

展覽對宏觀經(jīng)濟的作用主要是對經(jīng)濟流通的作用,具有促進國內(nèi)外貿(mào)易和國民經(jīng)濟發(fā)展,增加市場透明度,顯示經(jīng)濟發(fā)展趨勢等作用。

據(jù)美國貿(mào)易展覽局(Trade 5how BM)統(tǒng)汁,1994年美國展覽業(yè)的直接產(chǎn)值約為760億美元。這些數(shù)字主要是展覽開支額,而不包括因展覽會而做成的貿(mào)易額。即便如此也足以說明展覽的經(jīng)濟價值。展覽對宏觀經(jīng)濟的作用是多方面的。大致可以分為:在流通中的作用,在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的作用以及在經(jīng)濟發(fā)展中的作用。

(1)展覽在流通中的作用。在流通范圍上,商業(yè)等流通方式在消費品方面起著主導(dǎo)作用,而展覽則在資本貨物的流通上發(fā)揮著重要作用;在流通層次上,商業(yè)在零售而展覽則在批發(fā)方面發(fā)揮重要作用。

(2)展覽在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的作用。展覽不僅僅是一種經(jīng)濟手段,在流通領(lǐng)域中發(fā)揮作用。展覽也是一個經(jīng)濟部門,在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中起作用。在微觀上,刺激、帶動展覽區(qū)域的旅館、飲食、交通、購物、保險、銀行、通訊等行業(yè)的發(fā)展;在宏觀上,促進多功能建筑的興建、港口吞吐量的提高、稅收的增長、公共交通的發(fā)展等,非常重要的一點就是增加就業(yè)人數(shù)。國外的研究表明,經(jīng)濟貿(mào)易類展覽有利于地方基礎(chǔ)建設(shè)。

(3)展覽在經(jīng)濟發(fā)展中的作用。處于經(jīng)濟起飛階段的國家,政府常常會舉辦宣傳性質(zhì)的經(jīng)濟展覽會。在中國,地方政府結(jié)合民族文化活動舉辦經(jīng)濟貿(mào)易展覽會,促進地方的工業(yè)貿(mào)易的發(fā)展,提高地方的商業(yè)地位,吸收投資(包括外貿(mào)),推動經(jīng)濟發(fā)展。

展覽還能顯示經(jīng)濟發(fā)展趨勢。一方面是經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r決定展覽的盛衰。并在展覽會上反映出來。另一方面展覽所呈現(xiàn)出的主調(diào)也會影響、刺激經(jīng)濟發(fā)展趨勢。

2.展覽對企業(yè)經(jīng)營決策的作用

展覽對企業(yè)經(jīng)營決策的影響是展覽的最主要作用。由于參展企業(yè)是展覽會的主體,也是展覽業(yè)的主要買主,因此,從參展企業(yè)角度看展覽的經(jīng)營作用,主要是對參展企業(yè)營銷環(huán)境和營銷過程的作用。

在營銷環(huán)境中,展覽會對企業(yè)具有聯(lián)絡(luò)、調(diào)研的作用,也就是說,參展企業(yè)可以通過展覽會建立聯(lián)系、調(diào)查市場。建立聯(lián)系主要指參展企業(yè)與供應(yīng)者、購買者等有關(guān)各方建立關(guān)系。展覽會可以向參展企業(yè)提供與客戶進行聯(lián)系和交流的機會。

展覽會提供聯(lián)系機會的三個特點:

(1)聯(lián)系面廣。可以聯(lián)系到包括現(xiàn)有客戶、潛在客戶、供應(yīng)商、代理客戶等所有客戶。對企業(yè)來說,平時為加強關(guān)系而廣泛地接觸現(xiàn)有客戶比較困難,需要花費很多時間和人力。但在展覽會上,企業(yè)可以比較輕易地接觸許多關(guān)系客戶。

(2)聯(lián)系效果好。主要表現(xiàn)在參觀者質(zhì)量和交流質(zhì)量上。貿(mào)易展覽會的參觀者基本上是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人員,是經(jīng)展覽會組織者選擇后通過專業(yè)途徑吸引來的。據(jù)美國調(diào)查,專業(yè)展覽會上的參觀者具宙訂貨決定權(quán)或訂貨影響力,他們之中有很多人是供銷的關(guān)鍵人物和決策人物。展覽會肋環(huán)境適合高質(zhì)量的交流。參觀展覽會是一種主動行為,到展覽會就是為了接觸、交流、收集信息、洽談交易,因此,參觀者處于心理開放的狀態(tài)。在這種狀態(tài)下,與客戶進行交流就容易得多。另外,展覽會提供的是一種面對面的雙向而直接交流的方式。交流效果優(yōu)于單向的、間接的交流方式。

(3)聯(lián)系量大。在短短幾天的展出期間,參展企業(yè)通??梢越佑|整個行業(yè)或市場的大部分客戶,可能比用常規(guī)方式一。年所接觸的客戶還多。任何其他人際交流方式,諸如打電話、推銷員或推銷組登門訪問,都不可能在如此之短的時間內(nèi)接觸如此之多的客戶。